Amatontonkanyo ya Kulangisha aya Kushitisha aya 2026

Ilyo Umupaka Wenu Uwaleka Ukuba Icifulo Icafwa - No Kutendeka Ukumupangila Indalama

Lekeni Ndemweba Ifyo Namwene Umweshi Wapwile

Kanshi ndecita ukufwailisha pa cifulo-ukubika pa cifulo cakushitamo ifyakulya - tekuti cipeele amashina, lelo kuti mwaishiba icishibilo. Umulungu wa kwaluka kwa nshita.

Kangalila wa cifulo ca kushitishamo ifipe ankonkele mu muputule wa kupusukilamo. Tali mu nshila iisuma. Alikwata iyo mimonekele - iyo umo wishiba umuntu umo ali mupepi no kupoosa umulungu wakwe onse pali iwe. Ababomfi batatu. Ukufika pa 5 AM. Ama-awala yane aya kwalula amapepala ya fishibilo ilyo ifiibi tafyaisulwa. Kabili lyene - ici e ciputulwa icanjipaya - muli ilya ine nshita ya cungulo, umushimbe umo alepuupuutula foni yakwe kuli kashita wa ndalama: "Ishelufu yenu itila $3.29, app itila $2.99. Ni shani?"

Kashita alifiita. Kangalila abutukile ku kuceeceeta ifyaonaika. Naliminine kulya ndetontonkanya: Namwene ici cimonwa ca cine cine ukutamba napamo imiku umwanda umo.

Lelo pano epali icashele kuli ine. Tacaali ukukanalingana kwa mutengo. Cali ni cinso ca kwa maneja ilyo anjebele pali ici pa numa. Tabafulilwe. Ukunaka fye... ukutonta. Umusango wa kutonta uufuma mu kulwisha inkondo imo ine cila mulungu umo umo no kwishiba ukuti ukacimfya na kabili pali Cibili uleisa.

Amakwebo na Amakwebo yafumishe lipoti ku mpela ya mwaka wapwile - amakwebo ya ESL aya calo conse pa madola amabilioni 2.75 mu 2025, ukulola ku madola amabilioni 4 mu 2029. Ico ni 12% CAGR. Namba iisuma iyakutambishishapo. Lelo mu cine cine? Imitantikile ya macro tayandengele ukusendama ubushiku. Ico ntwalilila ukuipusha ca kuti: mulandu nshi nomba? Bushe mulandu nshi abashitisha abengi nga nshi mu kupelako balebika amano kuli ici pa numa ya myaka iingi iya kukunkuma ku cipe?

Intuntuko: Amakwebo na Amakwebo Amashilufu ya pa Mashelufu ya pa Intaneti Lipoti wa Makwebo, 2025

Icasuko icayanguka: mu kupelako bacitile amanombolo. Imitengo yafisama iya mapepala ya fishibilo? Brutal tatendeke ukucifimba.

Amanambala Tapali Uwafwaya Ukulandapo .

Twalibutukile ku numa-iya -amasamu ya fipe pa cifulo cakushitamo icakulisha ica pakati -. Mupepi na ma SKU 40,000.

Umulungu uwalinga? Mupepi na 15% iya fipe filekabila ukuwamya umutengo. Ico ni 6,000. Inshita ya kubilisha? Mupepi na 25% mupepi na 10,000. Cila pepala lya kwalula - ukupulinta, ukwenda panshi, ukusanga icifulo calinga, ukuceeceeta imiku ibili pantu Lesa alemukaanya ukubika umutengo wa yogurt wa cifyalilwa pa yogurt wa lyonse - upita mupepi na maminiti 4 pa kati.

Amaminiti yane. Ifimoneka kwati tapali nangu cimo.

Lekeni njibukishe ukuti: Ama tag 6,000 imiku 4 amaminiti yalingana na 400+ amaawala ya mulimo wa kupopomenwa uwasanguluka. Ababomfi ikumi aba nshita yonse-abashabomba nangu cimo lelo ukupilibula ifishibilo pa mulungu onse. Namwene abakulu abakula balekansana pa lwa nga ca kuti iyo impendwa ya cine cine. Lyena ndabalanga inshita-isambililo lya kucincintila ilyo twacitile. Baleka ukukansana.

Kabili pano epali iciputulwa icishilemoneka pa lupapulo lwa muntu onse: mupepi na 30% iya kwangala kwa cibusa kulapya pa fintu ifishili-umutengo-ukulundako. Ukufwaya ififulo fya mashelufu. Ukushininkisha amakoodi. Ukubuula ifishibilo ifyawile pantu umwana umo aletontonkanya ukuti fyali fishibilo. Tuleita ati "ukufuuta kwakubomba." Imfwa ku fiputulwa fya mapepala ikana limo. Mu cituntulu, muli iyi milandu.

Lyena kuli ne drama wa kulembesha.

Twalikonka ifi mu mabumba ya bashita - amatuuka ya mapepala ayapusana mu mitengo 47 mu mulungu umo. Amakumi yane na cinelubali. Cila umo apilibula umushimbe uwakalifiwa, umutande wa ku numa, umubomfi wa ndalama uulefwaya ukuloba panshi, kabili napamo ukupitulukamo kwa Yelp ukwa ntanda imo -ukupanga mu cipe ca muntu umo.

Umuntu uwakuuma? Amabuteko ayengi yalikwata amafunde ayalungama aya kufwailisha. Nga ca kuti umutengo wa pa shelufu walicepa ukucila pa fyo ulebilikisha, uli pa nsonsela. Amabuteko yamo yalikwata imilandu yatatu- iyakuonaula. Namwene amatuuka yasuntinkanishiwa na $50K mu malipilo pa nshita ya kusefya iyabipa. Kabili ukubwekeshapo ukupita kwa mumana? Twakonkele ituuka limo ilyaonawile 15% iya bashita babo mu milungu ibili iya mutengo wa cikuko-uwapusana. Umuntu umo alitumine icikope ca pa TikTok. E fyo cali.

Ama tag ya mapepala tayabipa fye. Ni bacingilila abafwala umutengo wa $0.03.

Amatekinoloji yabili, Incito Shibili Ishapusana

Ilyo mulelanda pa fyakupangapanga ifyakulangisha mu 2026, ifintu fibili fileisa: ifishibilo fya pa fipe fya pa kompyuta na ifikope fya misango ya LCD. Abantu abengi batontonkanya ukuti balecimfyanya pa fyasuko.

Tabacita nangu fye ni nkondo imo ine.

Elenganyeni muli iyi nshila: Ama ESL ni ncito yenu iya ku numa- iya mu maofeshi. Ukubombela pa mutengo mu mutalalila, amakoodi ya fipe, amashiwi ya kusunga amafunde. Batiri ilaikala imyaka 35. Ukucibika no kuluba. Ifikope fya LCD? Iyi e nshita yenu iya ku ntanshi iyapalamisha - iya fikuulwa ifyalinga, ukubomfya amavidyo, ukulangisha ifipe, ifikope fya mikalile. Ifintu ifilenga umuntu ukuleka ukubelenga foni yakwe no kumona pa shelufu yenu.

Umo aletungulula ukubomba bwino. Umo aletungulula ukwaluka. Mubike mu fifulo fyalinga, kabili filatendeka ukuliishanya.

Natuputule ici ukupitila mu kwiminina. Ico cibomba mu farmasi tacimoneka nangu cimo nga cibomba mu cifulo ca kushitishamo ifya kulya.

Imiti no Bumi Busuma: Fumyeniko Kapanga Imiti, Peeleni Amaka Uuleshita

Ilyashi lya cine ukufuma ku cifulo ca matuuka ya miti iyo twaipushepo umwaka wapwile.

Umukalamba wa cifulo ca miti - natumwite Sarah - anjeba ukuti iciputulwa cakwe ica OTC cilya 80% iya nshita ya bashilika bakwe aba miti. Kabili te fintu fya ku cipatala. Ni ba kasitoma baleipusha ukuti "Ni fingi pali ifi ifyo nshakwata?" na "Bushe kuti nasankanya ici ne miti ikola?" Ifipusho ifyalembwa mu cituntulu pa kabokoshi. Mu malembo ya mapointi 6. Ukuti tapali uwacila pa myaka 50 uwingabelenga ukwabula ukufimba.

Pano pali ifyo Sarah asosele ifyankakatile: "Abasambilila ifya miti bandi balipata. Te pa mulandu wa kuti tabafwaya ukwafwa - balacita. Lelo ukwasuka amepusho ya misango ya miti kulenga bomfwe nga bakalemba ba pa fipe ukucila abasambilila ifya bulwele. Pali ino nshita, ba Mrs. ukulondolola Tylenol PM pa myaka amakumi yabili inshita ya lelo."

Ico te bwafya bwa kwishiba. Ubo bwafya bwa kulanga.

Ukulungika

Twaile na ifyo twita ukuti "ifyashintilila pa kusunga, ifyacindama pa kwalula" ibuuku lya kutamba.

Ama ESL yasunga ifintu ifyakukonka - amakoodi ya NDC, amabendera ya kupwisha, imitengo ya inshuwalansi, ifishibilo fya ciputulwa D ica bulwele. Ifintu fyonse abapitulukamo batemwa ukufimona. Icaisalwa, icakubwekeshapo, cipanga umusebo wa mapepala ukwabula uuli onse ukukumya ku cakupulinta.

Lyene twaponenwe .Ifikope ifya ma inchi 28pa mulingo wa menso mu cifulo ca OTC. Lelo ici ecintu - tatubikilepo ifyakusabankanya. Twalibapilibwile ukuba "abasambilila ifya miti." Umusebo wa ma vitamini ulapeelwa ifyakulya ififwaikwa cila bushiku ukulingana ne myaka, amashiwi ayakulu, utukombo utulemoneka bwino. Iciputulwa ca cikuko ne cikuko cilanga icilangililo-ukulingana no kutungulula - ukufuuta kwa mu mpumi? Esheniko ici. Ubulwele bwa mpepo? Esheni ifyo. Ukusoka kwa mibombele ya miti ikola pa kupilibula, ifyo ama combo ya kucingililwa.

Icacitike Pa numa .

Panuma ya myeshi itatu, konkeni-ukutandalila. Sara alefumyapo amanambala yabili.

Ifipusho na fyasuko fya bashimapepo pa fintu fya kubalilapo fyacepeleko 22%. Ukucetekela ukuti.

Ubukulu bwa cipe ca OTC bwaile pa mulu 18%. Taleenekela ifyo.

Twapeele mineti imo pa kuti twishibe umulandu. Casangwa ukuti, ilyo abashita tabakwete amaka ya kubelenga ifyalembwa bwino, balefilwa ukubelenga icili conse icacepa nelyo icaishibikwa bwino. Ilyo fye bamwene amashiwi - ukuyamona fye, ukwabula amagalasi yabo aya kubelenga - batendeke ukushita ifipe ifisuma ifyalinga ifyo balekabila. Kabili ba farmasi mu kupelako bali ne nshita ya kusamba iya cine cine iya kulanshanya. Sarah anjebele ukuti umo uwa ba farmasi bakwe alishitishe ifipe fitatu ifya bumi busuma mu nshita imo iya cungulo. Tacacitike mu myeshi iingi.

Amatuka ya Kushitamo Ifya Kubomfya: Inkondo ya Mulyango wa Kutonta

C-amakwebo ya matuuka ni nama iyapusanako. Napamo amafuti 2,500 aya makwebo. Cila inci iya shelufu ilingile ukukoka ubukata bwa iko.

Ukulwisha sana-pa lwa fikuulwa? Icifutu ca kunwa.

Ifyakunwa ifya maka, ama soda ayapangwa, ifyakunwa ifyakosa - umusango onse ulepoosa amadola ya makwebo pa mwinshi wa gilasi. Lelo ica kufimbilikisha cilalinga fye ku menso ayengi nga nshi. Kanshi cinshi mucita?

Ababomfya bamo balepanga ifyakupangapanga ne cibumba ca mwinshi cene - ukubika ifipimo ifinono, ifya LCD ifyabula ukumoneka ukwabula ukucingilila ukumona kwa fipe. Ukubelenga kwa mano ni cishinka ca kulenga: Ni 98 digri F kunse? Icimonwa citila "Kuma ukukaba - ukutonta kwa aisi mukati." Imfula ileloka? Ukupilibula ukwaibela ku "Ubushiku bwa mfula: BOGO pali kofi iya koca." 7 AM isuntinkanya icakulya ca kasuba . 10 PM isuntinkanya icakulya ca kasuba ica cungulo + umufuko wa fyakunwa ifya maka.

Ukufumyapo ici pa fipe ifinono ifya c-imitantikile ya matuuka nomba. Amakwebo ayashintilila pa cilenga - yalekoka mupepi na 27% ukucila pa fishibilo ifishinka. Amakilomita yenu yakapusana ukulingana no kusakanisha kwa fipe no kukopa, lelo ubutungulushi bwaumfwika bwino.

Ica Kukwata: Ififulo Ifyatonta Fili Ifya Bukali

Pano pali icine icakosa.

Mu kati ka cipe muli mupepi no kufiita. Pa nse kuti paba amadigri 80 F. Lyonse ilyo ulya mwinshi ulesuntinkana, mupokelela ukusuntinkana kwa madigiri 40 ukwa kupya. Ico cipilibula ukufuuta. Kabili ukufuuta kulaipaya ifikope.

Namwene abakucimfyanya balepuma ababomfya-ifyakulangisha mu ng'anda iisuma no kwita "ifyakutonta-ifyaiteyanishiwa." Bushe pa numa ya milungu itatu? Amabala ayafiita yalefuma umulopa ukufuma ku mpela. Ukufumya umutonshi mwi samba lya cisansamushi. Mu mulungu walenga 6 icintu conse cilemoneka kwati cili ne nkanda.

Abashitisha abengi batila ifipe fyabo tafyakwata amenshi. Bushe mulefwaya ukupanda amano kwandi? Ukupoka icipe ca kusamba no kufimba pa cipe ca kulanga pa masekondi amakumi yatatu. Ukucite co imiku itatu cila bushiku pa mulungu umo. Nga ca kuti na kabili cilabomba, napamo kuti mwabacetekela. Ukufuuta ni nshila iyabipisha ukucila ifyo abantu batontonkanya. Tali menshi ayasansa pa cimonwa - ni menshi ayapanga mukati ka cimonwa, mu fiputulwa fya pakati ka fipimfya, mu fifulo ifyo wingamona nangu fye.

Ukuceeceeta bwangu bwangu ilyo tamulashita: umusango wa kubomfya uwa -20 ukufika ku +50 , 95% ukushipikisha umutonshi ukwabula ukufuuta, ukupima kwa IP65 ukwacepako, na 700+ ukumwentula kwa nits ukuputula ukupitila mu kumoneka kwa mwinshi. Ukupeela kwa maka kulingile ukwikala kunse ya cibombelo - te mukati nakalya. Tapali ifitupa? Ufumepo. Tandesakamana ifyo umusango wa kushita wali bwino.

Ukuwamya & Ifya Kufwala: Mwashita Icikope. Nomba Cinshi?

Ukushita ifya kufwala ifisuma kulingile ukuba icalinga ku kulanga ifya pa kompyuta. Ifipe ifisuma nga nshi. Ama ASP ayakulisha. Imisango iyakwata ifipe ifyashika ifyakupanga ifyabamo.

Kabili nangu cibe fyo ndatwalilila ukwenda mu matuuka umo ifikope fyaba ifya mutengo.

Bushe ubwafya bushe? Ifilesangwamo ifya kale.

Nali pa cifulo ca kushitishamo ifya kufwala mu nshita ya cipuupu iyapita. Ifipe fyabo ifya pa mashelufu fyabikwe napamo imyeshi cinekonsekonse pa ntanshi. Nalyo line ukukonka amaluba ya cherry ayacepeleko-kampeni ukufuma mu mwaka wapwile. Ico SKU? Ukuleka ukubomba pa myeshi mutanda. Icimonwa tacapokelele icikomo. Umubomfi wa mwi shitolo akunkunike: "Ee, twalelolela pa cishibilo ukutuma ifipe ifipya. Batwalilila ukusosa ukuti fileisa."

Pano pali icintu pa lwa fikope. Ukutandalila kwa kubalilapo, ukucincintila kwakusansa amenso. Ukutandalila kwa bubili, kwaishibikwa. Ukutandalila kwalenga butatu, ukulila kwa ku numa. Ukutandalila kwalenga bune - tapali uulefwaya nakabili. Mwasambilishe abakushita ifintu benu ukukanabika amano ku cintu mwabomfeshepo amadola 400.

Uko Mwingapwisha Ubwafya bwa Filimo

Ukubika ifyakubwekeshapo nga KPI. Takuli ukutontonkanya kwa pa numa. Te "tukafika kuli ci ilyo twakwata inshita." KPI iyo incito ya muntu ishintililapo.

Tulasambilisha abakushita ukutontonkanya mu fipimo. Iciputulwa A: Amakwebo ya cishibilo ca lyonse ukufuma ku HQ - ayalungishiwa cila myeshi itatu. Iciputulwa B: Ifilesangwamo ifyalundwako ifyasuntinkanishiwa ukufuma pa TikTok/Instagram - mu nsa 48 ukufuma apo fyasabankanishiwe. Iciputulwa C: Icituntulu-icalengele ukulemba ifilesangwamo ukulingana ne nshita iya cine cine - tapali ukukumya kwa muntu ukukabilwa.

Ukufungulula ni CMS iyo ilalanda ku fibombelo fya kukutika ku bantu. Icintu cimo capuupuutuka pa TikTok "Uko ukubutuka kwa cikuko!" - umukalamba wenu uwa cifulo ca kushitishamo ifipe apokelela icishibisho ca kusuntinkanya, ukutinika ukusuminisha, ifyaba pa cikope ca pa shelufu akasuba kakonkelepo. Ukusanga pa shelufu mupepi na maawala 48.

Twakonkele ibumba lya matuuka ayalebomfya ili ibuuku lya kutamba. Ifiputulwa ifyakwata ifyakubomfya ifingi -ifyakubwekeshapo ukucila ifiputulwa ifyaimikwa ukufika kuli 31% mu fyakushita. Inshita ya kwikala pa ntanshi ya ifi fikope yafika pa masekondi 8.2 - inshita ya kwikala iyalinga iya fya makwebo yali fye 4. Abantu mu cine cine balaiminina no kutamba ilyo kuli icintu cipya ica kumona. Nani alishibe.

Ifyakulya Ifyakulisha: Ukulwisha Inshita ya Kupwisha

Ifya kulya ifipya fyalikwata ubwafya bumo ubushacingililwa: filaonaika.

Aba mu fyakupangapanga balaita ukuti "ukucepa." Mu fyaonaika, imitantikile ya kucefyako ilapita 8-12%. Ukupilibula: pa madola yonse 100 aya fya kulya ifyo muleta, amadola 8-12 yaleya fye mu cipe ca kufimbilamo. Iciputulwa cikalamba ica fyakulya cicita $100M+ mu fipya cila mwaka? Ukukoma icishinka cimo ukufuma pa kucefyako ni milioni wa madola ukulungama ku mushinku wa panshi.

Ukutamfiwa kwa kale-isukulu kulepoosa imibili kuli ilyo. Ababomfi ba mu kasuba balamona inshiku, balabika icikope icalembelwe ku minwe ica kuti "Icalinga ica kwa Katungulula" pa cintu conse icapalamisha ku mpela, balacitwala ku mpela. Ubwafya bwa kuti - abantu balalaba. Abantu balafilwa ifintu. Abantu balabifya ukupenda. Kabili ilyo mwacibikapo icishibilo, iwindo lya golde lyali no kwisalilwa kale. Namwene abatungilila amatuuka mu kulungatika balefukula muli yogurt pa 9 PM baleesha ukusanga ifyo filepwa mailo. Ico te nshita. Uku kufilwa ukucetekela.

Lekeni Inshila Icite Ukufumyapo Ukwafina .

Inshila iya mano: twala inshila yenu iya ESL mu kusunga ifipe. Cila cintu cipokelela icishibilo ca mweo pa kupokelela. Ici citabo cilapenda fye no kulenga umutengo ukupilibulwa ukulingana na mafunde mwabika.

Ica kumwenako: akatoni ka yogurti. Bushe inshiku ukucila pali 7? Umutengo onse. 4-7 inshiku? Bushe -yacepa ukufika kuli 10% pa nshiku. 2-3? 20% ukufumapo. Ubushiku bwa kulekelesha? 35% ukufumapo. Ubushiku-ubwa kupwisha? Iciputulwa ca mutengo, ukucitwala nelyo ukucionaula. Ilangi lya ESL lyalyaluka na kabili - ilya katapa-katapa ku calinga, ica mutuntula ku kupalamina, icakashika ku bushiku bumo bwine-. Ababomfi benu aba panshi kuti bacita ukuswepa kwa kumona no kwishiba apo pene ifyo fifwile ukubikwako amano.

Kashita umo alebomfya iyi mibombele pa myeshi mutanda. Ukucepa kwacepeleko ukufuma pali 9.2% ukufika kuli 4.8%. Pa ciputulwa cipya ica $80M, ico ni $3.5M ukubwelela mu cipe cabo cila mwaka. CFO alinjikumbatile. Nshilepanga ifyo.

Ukumfwikisha kwa cine cine: te pa lwa kufwaya fye ifintu panshi. Ni pa lwa mibele ya mitengo iya kwaluka. Mukasuba, bomfyeni ifikope fya LCD pakubomfya amavidyo ayapya aya mu mpanga no kulungika imitengo iyakulisha. Amashiku ya cungulo, lekeni injini ya kupanga ifishibilo itendeke ukubomba no kufumyapo ifipe. Iyi inshila "iyapusanapusana" kuti yafumyapo umupaka onse ukufika kuli 5-8%.

Ukutamba Ukufuma

Abashita ifya pa muulu balafwaya ilyashi lya ku numa. Inyama shafuma kunse, ifyakulya fya muli bemba ifya pa muulu-, amafuta ya muolife ayasuma - balelipila pa kufuma no busuma. Icipepala icalembelwepo ukuti “Icipe ca ku Norway” taciputulwa na kabili.

Twaliafwako bamo abashitisha ifya kulya ifya pa muulu ukubika ifikope fya mipeto mu ciputulwa ca kutwala ifya kulya ukufuma ku fyalo fimbi. Scan barcode, elyo icikope cilamweka ne misango yonse iyakukonkelapo: ni mpanga nshi nangu ubulondo, ama GPS, ifikope fya bapanga, inshita ya kupita, ubushiku bwa kufika. Pa lwa nswi ya salmon iya mutengo, kuli na ifikope fya fishiba fya ku Norway uko fyakulile.

Pa numa ya kubika, 38% abashita mu ciputulwa ca kutwala ifya kulya ukufuma ku fyalo fimbi balipimine pa kuti bamone ilyashi. Ifyakupangapanga ifyakupangapanga fyamwene 23% ukukulilako mu cipe icalinga. Nga mulesonkela indalama, kuti cawama ukupeela abantu umulandu wa kulipilila.

Umwana no Kufyala: Ukupwisha Ubwafya Ubupya-Ubwafya Ubwafya Ubwafya

Ifipe fya bana ni cinyama icapusanako. Ukusalapo ukushita kwaba ukwacenjela nga nshi.

Bushe mwashita ifya kufwala ifyabipa? Cinjeni imisango. Tapali icintu icikulu. Lelo umukaka wa bana, ifya kufwala fya bana, ifya kulya fya bana - ifyo fintu fikuma umwana wenu. Abafyashi bapya balafwailisha pa milungu iingi ilyo bashilacita.

Cibusa wandi ali fye no mwana wakwe uwa kubalilapo umwaka wapwile. Umukashi wakwe apitile imilungu ibili iyakosa mu kupituluka kwa Amazon, ifishinka fya Reddit, amabumba ya banyina aba pa Facebook baleesha ukusala umusango. Bushe ni cishibilo ico asalilepo? Cali pa shelufu pa cifulo cabo ica kushitishamo ifya kulya inshita yonse. Lelo tacicetekele - "Ukupitulukamo kwa pa Intaneti kwatila cili bwino, lelo nshashininkishe icili conse mu cifulo ca kushitishamo. Nga ca kuti ca bufi?"

Uku kulanshanya kwalinkakatile. Nga ca kuti amashiwi yaba pa Intaneti, mulandu nshi tayasangwa pa shelufu?

Ukupanga Icitetekelo Muli Shelufu

Enshila yesu iya bashita abana ilashintilila pali ifyo twita ati "ukumona kwa citetekelo." Kabili pano pali fimo ifyo twasambilile mu nshila iyakosa: ifikope fyakucincimusha ifyakucincimusha mucine cine fyabwelela ku numa na iyi impendwa ya bantu. Abafyashi bapya tabafwaya ukumfwa kwa kusefya. Bafwaya ukushininkishiwa. Bafwaya umuntu umo ukubashimikila ukuti cikaba fye bwino.

Iciputulwa ca kubalilapo: ukusuminisha kwa baishibisha. Amavidyo ayapiipi ukufuma kuli ba dokota ba bana na ba dokota abalembeshiwa - te fyakusabankanya ifyalembwa, lelo ubulondoloshi bwa cine cine ubwa myaka iyo cifwile ukuba, ifyo mwingamona, ifyo mwingabomfya. Ishina, ifishinka, ubucibusa bwa cipatala bwalangishiwa. Ukumwentula ukwafuuka, ishiwi lyatekanya.

Iciputulwa ca bubili: ukupitulukamo kwa cine cine-inshita. Ukubikwa pamo kwa API na Amazon, Icilangililo, Amakwebo - ukukoka imitantikile ya ntanda iya mweo na ifiputulwa fyakupitulukamo ifya SKU iyalinga pa cipuna. "4.8|Amapitulwikemo 12,847|98% ayasuma." Ubushininkisho bumo bwine ubwa cikaya ubo bengasanga pa foni yabo, nomba bulemoneka pa nshita ya kupingulapo.

Iciputulwa ca butatu: ukulinganisha kwa lubali-ku -lubali. Scan inambala ya QR, icikope cilanga tebulo lya kulinganya - ifyakusankanyamo, umutengo pa ounce imo, imyaka iyasuminishiwa, imitantikile iyabikwa pamo - iya fipe ificimfyanya. Ukukanasalapo? Ukupwishiwa mu kumona fye kumo.

Ifyasangwamo

Twakonkele abashitishe ifya kulya fya bana batatu pa myeshi mutanda.

Inshita ya kupingulapo iyalinga yalicepeleko ukufuma pa maminiti 8.3 ukufika kuli 4.7. Ukucefyako ukusakamikwa, ukulipila bwangu. Ama SKU aya pamulu - 30%+ umutengo uwa pamulu - yamwene 29% ukucila pa kwalula. Ukusuminisha kwa baishibisha kulaisula ukufwaya ukulipila. Icipendo ca kubwelelamo cacepeleko 18%. Ukushita ukwaishibikwa cipilibula ukuipeela ukucepa.

Iyi nambala ya mutengo wa kubwelelamo yalikulisha. Ukubwesha kwalicindama ukubomba, kabili ifipe ifingi ifya bana ifyaisulwa te kuti fishitishiwe na kabili. Ukubwesha konse ukwacingililwa ni margin iyasanguluka.

Natulande pa Manambala

Cisuma, isambililo lyalinga. Natufike ku ciputulwa CFO wenu mu cine cine asakamana.

Pano pali umutande wa fifulo fyakutambilapo ukulingana na ifyo tulemona mu cifulo ca kushitishamo:

Pa cifulo ca kushitishamo ica 40,000-SKU, ukufikapo kwa ESL ukwakumanina kulapita amadola 350-600K, ukubikako na madola nayambi 20-50K aya mpongolo ne fikuulwa. Ifikope fya LCD pa fifulo 100 ifyacindama, ukubika amawaya no kubika, fyalundako $25K-100K.

Amano ya Kulipila

Pano pali ifyo nalondolola ukulipila kwa ESL ku kulipila abantu abashafwaya ukumfwa pa lwa "fyo bashita baishiba."

Bushe muleibukisha ama-awala aya 400+ pa mulungu aya kwalula ifishibilo? ESL ilafimba ifyo ukufika ku maminiti nalimo 30. Ukusunga kwa ncito ukwa pa mwaka ilingi line kulingana na malipilo ya FTE 2 -3. Abakushita abengi bamona ukulipila mu myeshi 12-18 - kabili ico ni lintu mushilapenda ukucefyako umutengo-ukubifya kwa filubo ne cine ca kuti abo mubomba nabo baleka ukuleka pantu balilwala ukuba abapulinta ba fishibilo fya bantunse.

Ifikope fya LCD fyalikwata ilyashi lyapusana ilya ROI. Imisango ibili iya ndalama.

Icakubalilapo: ukusansa kwakushita. Cakosa ukusalapo bwino bwino, lelo lyonse tumona 25-35% ukuwamya mu misango ya pamulu iya kusendama apo ifikope fibikwa.

Icabubili - kabili ici ecilenga indalama ukusekelela - indalama ishifuma mu mishiwile. Elenganyeni pafikope fyenu nga "ifyakusabankanya ifyabula intaneti." Imisango ikalipila pali iyo menso-umusango wa fikuulwa. Amatuuka ayakulisha yalefumyapo $100250 pa cikope cila mweshi mu kusabankanya kwa fipe ifilingana na $120K-300K cila mwaka mu ndalama ishipya. Ukulipila kwa LCD? Ilingi line imyeshi 6-14 - bwangu ukucila ESL.

Mwibika CFO wenu pa "kubomfya bwino abakushita." Ico ca kusamba-ukulanda kabili baliumfwa imiku ikana limo. Mubepushe ici mu cifulo ca iko: "Ifyakupangapanga filetulipila kale amadola aya pa fipe. Bushe mulefwaya ukuti indalama shileya ku fishibilo fya mapepala, nangu mulefwaya ukuti shipeele indalama sha kubilishishamo ifyakushita ifyo mucine cine filenga indalama?" Uku kulanshanya kwapusanako. Namona icipusho cimo cine ukufungulula amabajeti ya fipendo mutanda-.

Amamine Ayanono Aya Kucingilila

Ukukuma bwangu pa fintu fyakupangapanga. Tandesha ukupilibula ici mu citabo ca bu injiniya, lelo namwene imilimo iingi nga nshi iyawama iyapuupuutuka pa filubo fya buwelewele. Aba e balensakamika.

Amaka Yapita Inshita Iikalamba Ukucila Ifyo Muletontonkanya

Ifikope fya LCD filafwaya amaka ayatwalililako, ilingi line 12V DC. Pano pali ifyo tapali uulemweba ukufikila cacelwa nga nshi: amaka ya mulilo yacepa pa ntamfu. Ukucila pa mafiti 50, umutande wa 12V kuti waonaika pe samba lya 11V - kabili ifikope fyenu kuti fyatendeka ukumoneka, ukucefyako, nangu fye ukufwa.

Nali no muntu uo banjebele pa 10 PM pantu iciputulwa ca fikope fyabo califiita mu nshita ya kwisula kwakulisha. Ukucikonka ukubwelela ku kubutuka kwa maka ukwa mafuti 90 uko uwabikile alapile ukutila kuti caba bwino. Tacaali bwino.

Icasuko: pa nshita itali, intanshi ukufika kuli 24V nelyo 48V pa ntulo no kubomfya ifipilibula pa cishibilo. Nangu ukulundako ififulo fya kusonkelamo amaka cila mamita 60 nelyo ukucilapo. Ubuwelewele bwayanguka, lelo tapali uucita ukufikila bapya.

Mwifuuta ifibombelo

Amaskrini ayabikwa pa nshi -yalemoneka bwino mufilangisha. Lyene balafwa.

Ama LCD yapanga ukukaba. Nga mwafifunga mu cipe ca mbao icabula umupashi, fikatendeka ukupona mu myeshi iinono ilyo umulilo wa mukati ulekulilako ukucila pa madigiri 140 F. Nalifungulwile ukubika ukwafilwa mu nshita ya cimuti iyapitapo - ibumba lya mukati lyali lyaonaika ukufuma ku kusakamana kwa mupepo. Calemoneka kwati umuntu alefwaya ukucipika.

Shiyeni ukufika kuli 5mm umupashi wa mupashi ku numa ya unit no kucefyako ififulo fya mupashi pa muulu na pa nshi. Tacilemoneka nga icisuma. Tacikulipila $800 mu fyakupilibula ifya cishinka nakabili.

Iciloto ca Kulinganisha Imitengo

Uyu umo e mwipai wa cipuupu.

ESL itila $4.99. Vidio iyakulangisha pa LCD itila $5.99. POS ilalila ukufika kuli $4.49. Imitengo itatu, inshila shitatu, ukuwamya kwa zero. Kasitoma aonaula amano yabo. Nali mu muputule ilyo ici cacitika. Tacili icakusekesha.

Icilenga: mwashita ESL ukufuma kuli kashita umo, LCD ukufuma kuli umbi, kabili balebomfya ifipe fyapusanapusana ifya ku numa ifishilanda kuli umo na umbi. Nasangulula ifilubo apo ukukonkana kwa mitengo kwafikile pa maawala yabili - amaawala yabili aya mitengo iyapusana pa nshi. Kangalila wa cifulo ca kushitishamo ifipe aliiteyanya ukufumya fyonse no kubwelela ku mapepala.

Ica kulungika: intulo imo iya cine. Ukupilibula konse ukwa mitengo kwafuma kuli ERP yenu nangu POS umukalamba. ESL na LCD bonse babili balalembesha ukupitila muli API - tabasunga amatebulo yabo aya mitengo. Mucisuma, saleni umushitishe apo imisango yonse ibili iya fipe iyakwata ifyakukonkapo ifyapalana.Amasuko nga Legoyoukubomfya ESL na LCD ukufuma pa cifulo cimo cine ica mapulogalamu na inshila ya nshila, iyo ifumyapo "inshila shibili ishishilanda" ubwafya pa ntulo. Nga cakuti abashitisha benu tekuti basuminishenye bwino, panga ilyashi lyakuwamya ilyaibela ilyalanga ukukanaumfwana ilyo kwamoneka. Cisuma alamu ya bufi ukucila ukubilikisha kwa kasitoma pa kufumyapo indalama.

Ukufimba

Moneni, ukulanga kwakupanga ukwakushita te sayansi ya ma rocket. Tacili cimo ica kupongolwela umulopa-ifyakupangapanga ifyo fye amabokoshi yakalamba engashita. Ni cibumba ca fibombelo ifimwafwa ukusunga incito, ukutwala ifipe ifingi, no kuleka ukukansana na bashita pa mitengo.

Nga ca kutila cilabomba kuli imwe, cisanshamo ifintu fitatu. Icakubalilapo: bushe mwasalile ifipe ifisuma ifyakubomfya ku ncende yenu? Mwibika icikope ica musango wa bashita-mu cipe ca kufimbilikisha. Nacilandapo imiku itatu muli ici ciputulwa kabili nkacilanda na kabili. Ica bubili: bushe inshila shenu shalibikwa pamo? Umutengo umo, konse uko, lyonse. Ica butatu: bushe muleliisha mashina ya fya mu kati? Amaskrini tayabikwa -ici -na -iluba-ici. Balakabila ukusakamikwa no kuliishiwa.

Nga uletontonkanya pa kubika ulukasa mu kati, napaba ukupanda amano kwandi: wiya ku cifulo ca kushitishamo-ukufika pa bushiku bwa kubalilapo. Salapo cimo nangu fibili ifya pamulu-imisango ya pa mbali - ubusuma, umwana, ifipe ifyafuma kunse, icili conse icisuntinkanya inshindano kuli iwe. Ukubutuka pailoti pa nshiku 90. Ukupima fyonse. Moneni ifyo mu cine cine fileenda. Lyena ukupima.

Inshila iisuma ukucila ukufika ku fifulo 200 no kusanga pakati ka nshila ukuti mwasalile icasuko icabipa. Shininkisheni pali uyo umo.

Ifipusho? Natulande.

Intuntuko & Ifyakubomfya

1. Amakwebo naMakwebo. Amakwebo ya pa fipe fya pa kompyuta - Ukusobela kwa calo conse ukufika mu 2029.

2. Ukufwailisha kwa Kumona Kwakulisha. Ubukulu bwa cishibo ca mashelufu ya pa kompyuta, Ukwakanako & Lipoti wa Kupitulukamo mu Mibele.

3. NRF - Ubuteko bwa calo conse ubwa makwebo . 10 Ifyakucita ne fyakusobela ifya makwebo mu 2026.

4. Iciputulwa ca nshita. Isambililo lya Mibombele ya Kubilisha Ifyakushita na Mumasitolo.

Ishiba: Ukulosha kumo kwashintilila pa mibele ya mishi iya ntanshi ya 2025. Shininkisheni ukulingana na ifishinka fya nomba ilyo tamulasalapo ifyakubikamo indalama.